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Requiere Permiso de Usuario 0307 – Reporte de Análisis de Desempeño de Artículo
Ahora podrá ver en una sola pantalla cómo se está comportando un artículo: cuándo llegó, cuánto se ha vendido con y sin descuento, cuánto stock le queda y en cuántas semanas se agotaría al ritmo de venta actual. Le ayuda a identificar rápidamente los artículos que rotan bien y los que tienen exceso de inventario.
- Busque el artículo en el campo Artículo.
- Indique la Fecha hasta la cual desea analizar el artículo. Las ventas y el stock se calculan hasta ese día.
- Presione Generar. El resultado se puede imprimir o exportar a Excel.
El reporte es por sucursal: las ventas y el stock corresponden a la sucursal en la que se genera, no a toda la empresa. Además, el análisis es consolidado: si el artículo maneja tallas o colores, suma todas sus variantes en un solo resultado. Todas las cantidades de venta y stock están expresadas en unidades.
Debajo del análisis consolidado, el reporte incluye la tabla Detalle por talla y color, con una fila por cada combinación de talla y color del artículo. Cada fila muestra los mismos indicadores que el consolidado, pero calculados solo para esa variante, así puede ver qué tallas o colores se venden mejor y cuáles se están quedando en inventario.
- El Stock actual y las ventas del consolidado son la suma de todas las variantes.
- La Fecha de llegada y las Unidades recibidas del consolidado corresponden al ingreso más antiguo que todavía tiene stock, sin importar de qué talla o color sea. Por eso las unidades recibidas no son la suma de todas las tallas.
- Si el artículo no maneja talla ni color, la tabla muestra una sola fila (por ejemplo, talla y color UNICO).
| Indicador | Qué significa | Cálculo |
|---|---|---|
| Ingreso y antigüedad | ||
| Fecha de llegada | Fecha del ingreso más antiguo del artículo que todavía tiene unidades en stock. Se toma por orden de llegada (lo primero que entra es lo primero que se vende). | — |
| Último ingreso | Fecha de la entrada de mercancía más reciente del artículo. | — |
| Días en piso | Cuántos días lleva en tienda la mercancía de la Fecha de llegada. Cuando ese ingreso se agota, el conteo pasa al siguiente ingreso y vuelve a empezar. | Fecha del reporte − Fecha de llegada |
| Unidades recibidas | Cantidad que entró en el ingreso de la Fecha de llegada. No es el total recibido del artículo, solo el de ese ingreso. | — |
| Ventas | ||
| Venta sin Descuento | Unidades vendidas exactamente al precio que tiene asignado el artículo. | — |
| Venta con Descuento | Unidades vendidas a cualquier precio distinto al asignado al artículo: descuentos, promociones, cupones o cambios de precio en el facturador. | — |
| Venta total | Todas las unidades vendidas desde la Fecha de llegada, ya descontadas las devoluciones por nota de crédito. | Venta sin Descuento + Venta con Descuento |
| % sin Descuento | Qué parte de la venta se logró sin necesidad de descuentos. | Venta sin Descuento ÷ Venta total × 100 |
| Stock y rotación | ||
| Stock actual | Unidades disponibles hoy, sumando todas las tallas y colores del artículo. | — |
| % Vendido | De todo lo que ha estado disponible para vender, qué porcentaje ya se vendió (conocido como Sell Through). | Venta total ÷ (Venta total + Stock actual) × 100 |
| Venta promedio semanal | Cuántas unidades se venden en promedio por semana. | Venta total ÷ (Días en piso ÷ 7) |
| Semanas de stock | En cuántas semanas se agotaría el stock actual si se sigue vendiendo al mismo ritmo. | Stock actual ÷ Venta promedio semanal |
Si el artículo no tiene ventas, % Vendido y Semanas de stock se muestran en 0.
¿Por qué la Venta total puede ser mayor que las Unidades recibidas?
Las Unidades recibidas son solo las del ingreso de la Fecha de llegada, mientras que la Venta total incluye todo lo vendido desde esa fecha, también la mercancía de ingresos posteriores. En el ejemplo, las 500 unidades corresponden al ingreso del 29 de junio de 2022, pero desde entonces llegaron más ingresos (el último, el 12 de agosto de 2026), y por eso la venta acumulada llega a 802.
- Venta total: 233 sin descuento + 569 con descuento = 802 unidades.
- % sin Descuento: 233 ÷ 802 × 100 = 29,05%. La mayor parte de la venta se logró con descuento.
- % Vendido: 802 ÷ (802 + 390) × 100 = 67,28%.
- Venta promedio semanal: 802 ÷ (1561 ÷ 7) = 3,6 unidades por semana.
- Semanas de stock: 390 ÷ 3,6 = 108,33 semanas, es decir, más de dos años para vender el stock actual al ritmo de hoy. Es una señal de exceso de inventario.
| Si observa… | Puede indicar… |
|---|---|
| % Vendido alto y pocas semanas de stock | Artículo de alta rotación. Conviene revisar si necesita reposición para no quedarse sin inventario. |
| % Vendido medio y semanas de stock moderadas | Artículo con un ritmo de venta saludable. |
| % Vendido bajo y muchas semanas de stock | Artículo de venta lenta o con exceso de inventario. Puede evaluar promociones, traslados a otra sucursal o pausar compras. |
| Muchos días en piso con pocas ventas | Mercancía que lleva tiempo en tienda sin moverse. |
| % sin Descuento bajo | El artículo se está vendiendo principalmente con descuento, lo que puede afectar el margen. |